该行推出专门针对中小企业的贷款业务——速贷通已经将近2年，但是业务发展一直不顺利。该行希望能从自有的40多万个中小企业客户中挖掘出那些有潜在需求的中小企业客户，并对这些客户采取一对一的营销，加速该类业务的发展。

        每月初，其管理信息系统都会根据该类企业近半年在银行的交易情况、企业及其账户的属性特征列出具有潜在速贷通业务需求的中小企业客户。另一方面，由于存在潜在的违约风险，并不是所有有潜在需求的中小企业客户都具有营销价值。

        因此，玖数软件管理信息系统还利用预测分析技术对各类中小企业客户的信用进行评估，从而帮助业务人员真正找到那些有潜在需求，并有良好信用的中小企业法人客户，从而使一对一的营销活动的收益更大化。